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Captura de 18 MM USD aplicando revenue management en operador portuario

Principal operador portuario de la región identificó iniciativas de pricing y revenue management por 18 MM USD


Contexto y problemática
  • El cliente había comenzado un proceso de levantamiento de oportunidades de ajuste tarifario que había probado tener un impacto relevante en márgenes

  • No obstante, carecía de una metodología definida para el levantamiento y la evaluación de iniciativas de esta naturaleza

  • En este contexto, nuestro rol consistía en acompañar a: a) identificar iniciativas adicionales, b) priorizar esfuerzos, c) detallar e identificar habilitadores por iniciativa y d) acelerar la captura de las oportunidades abordadas escalándolas a todos los puertos (diferenciado según realidad de mercado de cada uno)

Principales acciones
  • Entendimiento de la realidad de mercado y el entorno competitivo en 3 puertos diferentes

  • Desarrollo de una metodología de identificación de oportunidades basada en diferentes niveles (Fix the basics, Estrategia de Precio basada en valor y Sistemática Comercial)

  • Levantamiento de oportunidades en las tres dimensiones

  • Identificación de procesos y rituales comerciales de planificación necesarios para perpetuar la cultura de PRM

  • Taller con 10 terminales portuarios para roll out de la metodología

Impacto del proyecto
  • Identificación de +45 iniciativas de PRM con un impacto potencial de 18 MM USD

  • Pipeline de implementación de Ola 1 de oportunidades por un total de 4,5 MM USD

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